TAHU AUDIENCE ANDA
Oscar akan diserahkan segera, dan itu adalah waktu yang tepat untuk ingatlah ini: Jika Anda seorang pemilik bisnis atau manajer, adalah bijaksana untuk memikirkan diri Anda sebagai seorang sutradara film besar siapa yang menceritakan sebuah kisah. Memiliki film diarahkan, panggung, televisi, dan tahap produksi kami melihat bahwa prinsip-prinsip mengarahkan besar atau pembuatan film berlaku persis dengan pemasaran yang hebat.
OK, jadi Anda tidak perlu topi bisbol atau megafon seperti sutradara film. Tetapi dalam rangka untuk menarik hak “penonton,” Anda perlu berkomunikasi sesuatu yang penting – bakat dan layanan dari perusahaan Anda. Dan, layarkaca21 harus menghubungkan dengan audiens Anda – sehingga mereka akan menghargai apa yang Anda tawarkan.
Pikirkan tentang hal ini: Ketika Anda posisi perusahaan Anda, Anda akan kerajinan menarik ‘script’ yang Anda kenal sebagai ‘pesan promosi’. Anda menyampaikan kenyataan bahwa Anda menawarkan sesuatu yang menarik, Anda melakukannya dengan baik, Anda sudah menyewa bakat terbaik (bahkan jika Tom Cruise tidak tersedia) dan benar-benar terhubung secara emosional dengan mereka yang membutuhkan layanan Anda.
Dalam drama besar, Anda ingin membangkitkan emosi dan reaksi yang berarti dalam audiens Anda untuk membuat mereka tertawa atau menangis. Dalam komunikasi pemasaran yang hebat, Anda ingin audiens Anda untuk membeli. Mereka tidak akan, jika mereka merasa tidak ada alasan kuat. . . hanya karena mereka tidak akan menangis menonton film jika pahlawan mati dan mereka tidak berhubungan dengan dia – atau jika mereka emosional konflik atau bingung.
MENCIPTAKAN BUZZ THE
Sekarang perhatikan film terakhir yang Anda benar-benar mencintai. Ini mencengkeram Anda, bukan? Anda ingin memberitahu semua teman Anda tentang hal itu, karena itu seperti mempengaruhi menarik pada Anda, kan? Dalam pemasaran, itu semua tentang menciptakan bahwa “buzz” – Anda ingin membangkitkan reaksi di audiens Anda (atau target pasar) melalui materi pemasaran, iklan cetak Anda, iklan TV, presentasi, jaringan, dan tentu saja … oleh melakukan pekerjaan yang besar, yang menawarkan banyak nilai!
Dalam film, sutradara hati-hati membangun dan mengembangkan karakter masing-masing sehingga penonton bisa mengenal dia, untuk tertawa dengan dia atau merasa sakit, dan untuk memahami bagaimana dia bertindak dan bereaksi. Dalam pemasaran, itu semua tentang reaksi – Anda ingin audiens Anda untuk tumbuh dengan Anda, untuk merasa terhubung, dan untuk berhubungan dengan dan kepercayaan Anda. Dan Anda terutama ingin mereka belajar tentang solusi sangat besar berguna Anda tawarkan.
Tapi, pertama-tama Anda harus memahami audiens Anda. Dan yang mengharuskan Anda memiliki pengetahuan yang mendalam dari klien yang ada. Dengan cara itu, Anda dapat menarik lebih banyak klien seperti yang Anda sudah memiliki dan menghargai, dan menikmati membantu.
MENEMUKAN PASAR IDEAL ANDA
Kami merekomendasikan metode untuk benar-benar memahami klien Anda, dan mencari tahu apa yang mereka nilai dalam pekerjaan yang Anda berikan – memiliki pihak ketiga mewawancarai mereka – tetapi hanya satu yang sangat berpengalaman dalam wawancara pemasaran. Ketika Anda memahami apa yang membuat klien Anda centang (dan yang lebih penting, apa yang mereka cintai – atau tidak mencintai – tentang melakukan bisnis dengan Anda), Anda dapat mempromosikan sifat-sifat ke pasar potensial lainnya.
Dalam karya investigasi ini banyak kejutan yang indah muncul. Anda mungkin menemukan bahwa klien Anda membutuhkan jasa lain yang dapat Anda tawarkan, atau bahwa Anda meremehkan layanan Anda dan bisa dengan mudah menaikkan harga Anda (ini sebenarnya adalah penemuan yang sangat umum). Juga, Anda mungkin menemukan bahwa perubahan sederhana untuk sistem faktur akan membuat semua orang jauh lebih bahagia – “penonton” Anda akan tertawa bukan menangis. Atau, Anda bisa belajar bahwa meskipun Anda percaya bahwa Anda menawarkan waktu respon kilat-cepat, klien Anda tidak melihat seperti itu. Dari informasi ini, Anda dapat sering melakukan perbaikan yang mengarah secara signifikan lebih banyak pendapatan.
Umumnya, klien Anda tidak akan berbagi informasi ini secara langsung. Kebanyakan manusia ingin menyenangkan orang lain, dan menghindari menawarkan saran yang mungkin memprovokasi respon tidak nyaman atau tidak diinginkan. Dan kadang-kadang klien takut menyakiti perasaan Anda. Sementara ini dapat dimengerti, Anda mungkin akan kehilangan beberapa pelajaran berharga klien Anda sedang sekarat untuk berbagi dengan Anda, yang bisa menguntungkan bisnis Anda sangat. Atau mungkin mereka hanya perlu beberapa mendorong untuk berpikir lebih dalam tentang nilai riil bisnis Anda menawarkan sehingga mereka dapat berbagi dengan Anda.
BREAK FROM HO-HUM PEMASARAN … IT’S TOO MEMBOSANKAN!
Menggunakan “film besar seperti pemasaran” metafora, berpikir tentang berapa banyak film-film klasik telah mengambil keberangkatan radikal dari biasa … dari “Daftar Schindler” untuk “The Wizard of Oz” untuk “Gone With the Wind.” Film-film ini adalah besar perhatian-getter di hari mereka, dan menjadi pengaruh budaya utama. Apakah Anda tidak ingin pekerjaan Anda untuk diakui sebagai pengaruh yang signifikan, juga?
Setelah Anda istirahat dari pemasaran ho-hum, dan belajar untuk menempatkan kepercayaan Anda lebih dan nilai-nilai dalam promosi Anda, hal yang luar biasa akan terjadi: Anda akan menarik justru klien-klien yang benar-benar membutuhkan dan menghargai produk atau jasa perusahaan Anda menyediakan. Dengan kata lain … setelah Anda tahu apa yang klien Anda benar-benar nilai, membuatnya tersedia untuk mereka akan menjadi proses yang sangat sederhana.
Kami yakin: “Pengetahuan adalah Bliss.”
MARKETING ADALAH INVESTASI AN. MENGHABISKAN IT BIJAKSANA.
Kadang-kadang perusahaan membutuhkan alat-alat khusus untuk memperluas pemasaran, promosi, atau penjangkauan. Itulah sebabnya kami telah mengembangkan Produk Pemasaran ini Under $ 20 yang akan membantu pemilik bisnis sibuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan segera!
o Menulis Perusahaan Anda Bio atau Profil
o Tutup Penjualan Lebih Cepat
o Pelajari Paling Penting Tips Pemasaran Situs Web
o Siapkan untuk Trade Show
o Buat Iklan yang Bekerja
o Tulis Job Description untuk menarik Terbaik Karyawan
o Hentikan menyabotase Pemasaran Anda
o Melepaskan Thorn: Ketika Pemasaran Setia
